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万兴科技控股亿图软件强化“进口替代”市场布局
添加时间:2019-06-11
  

中国企业连横出海

万兴科技主要产品包括数字创意、办公效率、数据管理、物联安全四大类,主要市场在海外;亿图软件主要产品为亿图图示(EdrawMax)以及思维导图(MindMaster)等,主要市场在国内。

财务报表显示,2016年及以前,万兴科技绝大部分营收来自于海外,2017年、2018年两年,万兴科技境外收入占营收比例分别为97.06%和94.14%。

5月30日,万兴科技(300624,SZ)公告称,完成现金收购亿图软件51%股权,亿图软件成为前者纳入合并报表范围的控股子公司。两家公司的共同点在于同为软件公司,不同点是万兴科技主要产品包括数字创意、办公效率、数据管理三大类,主要市场在海外;亿图软件主要产品为亿图图示(EdrawMax)以及思维导图(MindMaster)等产品,主攻办公效率领域,主要市场在国内。

对于万兴科技来说,收购亿图软件不仅是扩充产品品类这么简单。作为一家主要业务在海外的公司,收购亿图软件也是万兴科技回师中国的重要举措。

吴太兵称,从产品形态来讲,亿图产品属于办公效率类,是万兴科技所定义的消费类、工具类软件的一部分。亿图软件产品对标的是微软Visio,销售模式和万兴科技很多产品是类似的,并购亿图软件是对万兴科技产品线的补充。

王小兵称,以亿图软件来看,公司核心产品亿图图示已经有了近十年的积累,主要竞品是微软的Visio,后者在Windows操作系统上运行。亿图图示已经完全覆盖了Visio的功能,甚至也有更多的绘图类型,不仅可以打开Visio原生格式文件,也可以在Windows、Mac、Linux和国产系统上运行,这是Visio做不到的。

再者,最根本的一点是,中国开始作为世界上重要的经济发展力量,中国过去在创新、知识产权上依赖别人,但现在这些领域已经成为经济发展的重要来源和力量,中国在5G、高铁上的成就有目共睹,中国也开始成为细分行业的龙头力量。

吴太兵称,进口替代过去是复制,但多年以来随着基础产品发展和应用多样化,很多进口替代产品已经远远超过了要替代的产品本身,这是软件行业弯道超车的具体体现。

细看下来,万兴科技现有办公软件产品PDFelement主攻文档处理领域,与亿图软件在办公软件领域形成互补,产品线得到丰富。

当进口替代不再只是口号

微软公司是全球市值最高的软件公司。在微软公司,Office软件贡献收入仅次于Windows,这也为其它软件公司指明方向,办公效率类是非常重要的领域。吴太兵称,万兴科技会把办公类软件当作未来发展的重要方向。

国产软件替代进口的口号已有多年,在国内版权意识成熟、消费者付费意愿增强、贸易环境剧变等因素的倒逼下,国内软件企业也迎来了最好的时机。

但回师国内同样面临着挑战。吴太兵称,现在很多软件是基于西方的操作系统,如Windows平台和安卓平台,我们自主的操作系统、自主的基础软硬件环境仍然处于起步的阶段,这部分用户量不会像海外那么大。;第二,我们面临的另外一个问题是,海外定价跟国内定价存在巨大差异,万兴科技产品在海外是美元定价,回到国内后价格没变,货币单位变成了人民币,价格因此有几倍差异,这些需要万兴科技慢慢适应。

其次,软件产品本身形态也在发生重大变化。过去大家对软件的认知是PC端的软件,今天软件形态已经由纯粹的软件变为软硬件结合。消费者消费手机时其实在消费软件,软件也会服务化,向硬件和服务转身,盗版的难度变大。

“万兴科技海外市场做得非常好,是我们行业标杆,希望能通过万兴科技多年耕耘海外的经验,赋能亿图软件的短板,使亿图软件业绩更上一层楼。”亿图软件创始人王小兵称。

万兴科技与亿图软件的联姻对于软件行业的意义在于,国内软件公司将合纵连横,抱团出海。中国软件、特别是自主知识产权软件体量非常小,整个行业的共同特征是企业多,但是企业整体规模不大,大型软件公司非常少见。

万兴科技扩充品类

“未来所有公司注定会成为全球化公司,你越早全球化,越有利于你在全世界范围寻找市场机会,整合资源,先人一步构建你未来的竞争优势。”吴太兵称。

值得注意的是,国产替代进口的口号并非第一次提出,最为典型的是去IOE计划,即去掉IBM的小型机、Oracle数据库、EMC存储设备——可这正是大型公司信息系统的标配。到今天,国产软件和进口软件有哪些差异?

“类似于亿图这种规模的企业在中国并不少见,经过多年发展,他们在技术、产品层面沉淀了很多,但是发展到一定阶段就会有瓶颈。万兴科技有全球化网络和内部营销系统支撑,我们有能力赋能更多的中小型软件企业。”吴太兵称。

对于万兴科技来说,收购亿图软件有着扩充产品品类、强化国内市场布局的用意。对于亿图软件来说,万兴科技在海外有丰富的渠道资源,品牌、市场、运营优势突出,借助万兴科技的能力与资源,亿图软件可以快速走向海外。

“万兴是一家以消费类软件研发和销售为主业的公司,我们十多年来一直在面向全球市场推出各种消费类软件产品。”吴太兵称。

吴太兵称,回师中国的重要原因是国内市场正逐步成熟,国内市场有了三个变化。首先是大环境在向正版化演进,消费者有了付费意愿。从软件来讲,很多年前消费者很少为音乐、游戏或电子书付费,但现在游戏、电子书、音乐很难再免费下载。作为虚拟应用里最重要的产品,软件也应该是付费生态。移动支付的发达使得支付更加便利,这些在共同助推中国软件产业的发展。

这也使得万兴科技能够成为一个平台,能够帮助国内中小型企业出海。万兴科技组建了全球化运营与服务平台,来帮助中小企业走向海外。

万兴科技董事长吴太兵近日对记者表示,收购亿图软件有三重意义:一是这项收购是万兴科技横向发展、扩充品类、做宽产品线战略举措的具体落地;二是这项并购对行业来讲是一个合纵连横、抱团出海的经典模式;三是在大的时代背景下回师中国,真正实现软件行业国产替代进口。